一、軟件概述

關鍵詞：思沃國(guo)際商(shang)務(wu)(wu)談判  國(guo)際商(shang)務(wu)(wu)談判模(mo)擬實(shi)訓(xun)平臺(tai)  國(guo)際商(shang)務(wu)(wu)談判實(shi)訓(xun)教學(xue)軟件(jian)  國(guo)際商(shang)務(wu)(wu)談判實(shi)訓(xun)教學(xue)平臺(tai)  國(guo)際商(shang)務(wu)(wu)談判教學(xue)系統(tong)

思(si)沃國際商務談(tan)(tan)判實(shi)訓(xun)平臺系統采用(yong)了源于(yu)國外知名(ming)商學院的(de)商務談(tan)(tan)判經(jing)典案例素材，結合(he)近(jin)10年來應用(yong)于(yu)中(zhong)國學生(sheng)的(de)教學實(shi)踐(jian)經(jing)驗加以修(xiu)訂和完善，形成(cheng)了與(yu)教學課件(jian)內(nei)容(rong)和進程相配合(he)的(de)7個模擬談(tan)(tan)判實(shi)踐(jian)單元。

商(shang)(shang)務談(tan)判（Business Negotiations）是(shi)指不(bu)同(tong)的(de)(de)經(jing)濟實體各方為(wei)了自身的(de)(de)經(jing)濟利益和滿足(zu)對方的(de)(de)需要，通過溝通、協商(shang)(shang)、妥(tuo)協、合作、策略等各種方式，把可能的(de)(de)商(shang)(shang)機(ji)確定下來的(de)(de)活(huo)動過程。

學生進入《國際商務(wu)談判實(shi)訓系(xi)統》的(de)實(shi)踐環(huan)節。

(1) 根據老師(shi)分配的(de)角色(se)進(jin)入案(an)例分析（談(tan)判前準備）。

(2) 進入談判(pan)（開(kai)局(ju)）。

(3) 報價

(4) 討價還價

(5) 談判僵局(ju)的處理（系統引導(dao)并提供多種技巧與策略）。

(6) 談判技巧策略調整（根據老師設定的時間（或(huo)談判需要）進行幾次休局）。

(7) 教(jiao)(jiao)師在線互動(dong)指導（教(jiao)(jiao)師可以通過點(dian)評庫(ku)進行即時解答(da)指導）。

(8) 談(tan)判(pan)結(jie)束（談(tan)判(pan)成(cheng)功或談(tan)判(pan)不成(cheng)功預約在談(tan)）。

(9) 談判成功（簽約）。

(10) 商務宴請。

通(tong)(tong)過(guo)不同當(dang)事人(ren)（買賣雙(shuang)方(fang)）角色扮演（主談(tan)(tan)、法(fa)律(lv)顧問、技(ji)術(shu)總(zong)監(jian)(jian)、人(ren)事總(zong)監(jian)(jian)等）充(chong)分(fen)掌握各種談(tan)(tan)判業務技(ji)巧與策略。并(bing)且涵蓋了國(guo)(guo)際銷(xiao)售、國(guo)(guo)際投資、國(guo)(guo)際合作仿真過(guo)程(cheng)。進而(er)使學生領(ling)會到談(tan)(tan)判過(guo)程(cheng)中雙(shuang)方(fang)的相互溝通(tong)(tong)過(guo)程(cheng)，體(ti)驗和掌握國(guo)(guo)際商(shang)務談(tan)(tan)判技(ji)巧和實(shi)際業務技(ji)能；培養(yang)談(tan)(tan)判場合下(xia)人(ren)際交流互動技(ji)巧以(yi)及有效溝通(tong)(tong)的能力素質。

指導(dao)教(jiao)(jiao)師可(ke)通(tong)過教(jiao)(jiao)學(xue)系統中的(de)教(jiao)(jiao)師機上(shang)隨時了(le)解各組(zu)學(xue)生的(de)談判(pan)實況(kuang)，對全(quan)部(bu)學(xue)生或分別對每一組(zu)學(xue)生進行(xing)(xing)(xing)談判(pan)指導(dao)與提示，也可(ke)隨時就某組(zu)談判(pan)過程中出(chu)現的(de)典型問題對話段落(luo)進行(xing)(xing)(xing)回(hui)放，向全(quan)部(bu)同學(xue)進行(xing)(xing)(xing)實例(li)講(jiang)評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)師(shi)端包括：基礎(chu)數(shu)據（班(ban)級管理(li)、學生管理(li)、郵件管理(li)）；實(shi)驗(yan)設置(zhi)（實(shi)驗(yan)分組、實(shi)驗(yan)設置(zhi)）；參數(shu)管理(li)（談判課程、商(shang)(shang)務英語(yu)、商(shang)(shang)務禮(li)儀）；案(an)例管理(li)（案(an)例分類(lei)、案(an)例管理(li)）；教(jiao)師(shi)點(dian)評（教(jiao)師(shi)點(dian)評、教(jiao)師(shi)點(dian)評庫、視頻回放(fang)、談判得分）。

案例管(guan)理

實驗組(zu)設置

學生(sheng)實(shi)訓過(guo)程中(zhong)，共有(you)五個(ge)功(gong)能模塊供大家學習與討論。分(fen)別為：

⑴ 課程(cheng)資料學習(xi) ⑵ 商務(wu)(wu)(wu)英語學習(xi) ⑶ 商務(wu)(wu)(wu)禮儀(yi)學習(xi) ⑷ 商務(wu)(wu)(wu)談(tan)判(pan)實踐 ⑸ 商務(wu)(wu)(wu)函電談(tan)判(pan)。